Як створити свою марку одягу: Перші кроки і поради бувалих

  1. навчання
  2. Концепція і ескіз
  3. Артем ТАРАСОВ Юрій Ясюк
  4. Лекала і виробництво
  5. матеріали
  6. продажі
  7. Михайло ФРОЛОВ
  8. Антон АБО
  9. Піар і просування

Редакція FURFUR опитала кількох творців марок одягу і дізналася у них, як побудований процес виробництва одягу, просування власного бренду і труднощі, з якими стикаються в Росії їх творці.

навчання

Професійна освіта в галузі дизайну та конструювання одягу, як показує приклад багатьох успішних марок і серіалу How to Make It in America, - аж ніяк не обов'язкова вимога. Зрештою, можна набрати команду професійних виконавців і грамотно вибудувати виробничий процес. Особливо, якщо в планах у вас не складні подіумні речі і конкуренція з Рафом Симонсом, а виробництво базових повсякденних речей.

І все ж дизайнерський досвід, як і профільну освіту, не буде зайвим - все-таки дизайн одягу вимагає в тому числі технічної підготовки. Існує безліч варіантів навчання за кордоном, але і в нашій країні також є кілька хороших вузів, де навчають дизайну і моделювання одягу. Найпрестижніші з них: Московський державний університет імені Косигіна, «Британка» і Університет дизайну і технологій.

Концепція і ескіз

Для початку варто визначитися із загальною концепцією і продуктом, яким ви збираєтеся збагатити вітчизняний ринок легкої промисловості. У більшості випадків цей вибір обмежений фінансовими можливостями - як правило, початкового бюджету вистачає лише на невелику лінійку однієї-двох речей (рюкзаків, світшоти, кепок). Більшість молодих марок обмежується невеликими і нерегулярними колекціями: хтось на цьому і закінчує, кому-то в підсумку вдається розширити виробництво, але це в будь-якому випадку виснажливий довгобуд. Важливо пам'ятати ще й про те, що проявити оригінальність все-таки потрібно - не варто робити ставку в асортименті марки на «простий зручний світшоти» або «нормальні спортштани».

Що стосується вибору напрямку, на місцевому рівні якась відчутна щільність присутній тільки в секторі метеликів і краваток, яких за останні пару років з'явилося якось непристойно багато. В іншому, навіть не дивлячись на якісний приріст молодих марок, що займаються виробництвом одягу і аксесуарів, питання зайнятої або вільної ніші навіть не виникають, тому навіть видимість конкуренції створити не вийде. Світшоти, аксесуари зі шкіри, взуття ручної роботи, рюкзаки - всі дороги відкриті.

Після остаточного вибору концепції та рішення загальних питань про марку настає момент чистого творчості - замальовка перших ескізів. Відчуйте себе художником, віддавайтеся натхненню, творите. Тільки не сильно затягуйте. Далі (особливо якщо ви працюєте один) вас чекає виснажлива робота менеджера - пошуки, дзвінки, контроль.

Артем ТАРАСОВ
Юрій Ясюк

творці марки Harm's

Процес виробництва речі, звичайно, перш за все починається з ідеї. Як правило, ідея, яка миттєво приходить в голову, ще дуже сира, щоб відразу її втілювати. Наші ідеї ми завжди ставимо під важким і болісним сумнівам і дуже часто їх зовсім відкидаємо. Важливо ніколи не забувати про загальну концепцію бренду і стежити за тим, щоб придумана річ органічно в цю концепцію вписувалася.

Замальовка ескізів - це той момент, коли потрібно максимально реалістично уявити собі річ в майбутньому. Обов'язково подумки приміряти її на себе. Вирішити, з якої тканини це повинно бути зшите, і дізнатися, чи можна таку купити. Яка фурнітура знадобиться, де її дістати? Дуже багато з того, що хотілося б, купити неможливо або є, але в певній кількості. І незрозуміло, чи з'явиться знову це в продажу і коли. Для нас такий варіант неприйнятний, так як ми в першу чергу націлені на серійні моделі, які будуть відшивати від сезону до сезону. В ідеалі - для початку варто купити роздрібне кількість тканини - зовсім небагато, щоб вистачило на пару зразків.

Яка фурнітура знадобиться, де її дістати? Про такі речі треба думати, вже сідаючи малювати ескіз.

Коли тканина і потрібна фурнітура куплені, як правило, в твоїй голові річ вже змінилася до невпізнання. Тому ти знову малюєш ескіз, вже відштовхуючись від наявної тканини і фурнітури. З цим остаточним ескізом потрібно йти до конструктора. Дуже бажано, щоб конструктор був при виробництві або хоча б з можливістю шити зразок на виробництві. Можливості домашнього пошиття і виробництва значно відрізняються, і для того, щоб зробити чистий зразок, який далі можна буде перевозити з фабрики на фабрику, потрібно робити його в цеху. Це важливо для будь-якої марки - час від часу всім доводиться міняти виробництво або персонал.

Лекала і виробництво

Домашнє виробництво - гаманці, браслети або чохли для ноутбуків - не вимагає якихось особливих професійних знань, тому втілювати подібні дизайнерські задумки можна і самому. Якщо ж ви збираєтеся робити щось більш складне (і не в одиничних екземплярах), то, починаючи з цієї стадії, весь процес краще довірити професіоналу - це невдячна і складна робота, яку ви, швидше за все, виконати не зумієте.

Процес виробництва в спрощеному вигляді зазвичай будується наступним чином: першим заступає конструктор одягу - це той, хто буде переводити ваші натхненні ескізи в робочі лекала. Вже по ним буде зшита пробна модель в одиничному екземплярі, і, якщо її якість і крій вас влаштовують, можна запускати виробництво повної партії. Вся ця схема коригується залежно від масштабу і продукту, який ви плануєте випускати. Якщо це метелики і краватки, то для налагодженого виробництва цілком достатньо буде вмілої швачки; якщо це повноцінна колекція одягу, штаб поповнюється конструктором, закрійником і дизайнером (їх можна найняти на стороні).

Якщо це метелики і краватки, то для налагодженого виробництва цілком достатньо буде вмілої швачки;  якщо це повноцінна колекція одягу, штаб поповнюється конструктором, закрійником і дизайнером (їх можна найняти на стороні)

Артем Тарасов

Процес пошиття зразка довгий і непростий. Тут важливо не поспішати з примірки, краще ще кілька разів його перешити, ніж отримати модель з косяками, які її загублять. Необхідно розуміти, що це остання можливість щось змінити. Ти повинен причепитися до будь-якої дрібниці і позбутися від будь-яких сумнівних рішень. Зразки краще приміряти на декількох різних людей. Покупці ж теж все різної комплекції і зростання. Уже на першій примірці можна зрозуміти, чи підходить задумана тканину для цієї моделі, і, якщо все добре, то можна купувати партію.

Далі - чистові лекала і їх градуювання за розмірами. Уважний і акуратний конструктор обов'язково залишить на них багато коментарів, щоб інший конструктор або технолог на виробництві міг без проблем з ними розібратися. Це як коментарі в програмуванні.


Замість фраз типу «ну хлопців, так само ніхто не робить» хороший конструктор буде думати про те, як краще реалізувати те, що ви намалювали.

Пошук хорошого конструктора - найважчий етап. Тлумачних швачок знайти важко, а толкового конструктора ще в рази складніше. Тут потрібно просто шукати і пробувати. Знайшовши потрібну людину, ви відразу відчуєте. Хороший конструктор відразу розуміє, що ви від нього хочете - незручні моменти, коли намагаєшся щось пояснити, а йому це здається маренням, пропадають. Замість фраз типу «ну хлопців, так само ніхто не робить» хороший конструктор буде думати про те, як краще зробити те, що ви намалювали, і як в майбутньому з цим працювати на виробництві.

Виробництва потрібно перебирати всі, які є в вашому місті, країні або за кордоном (в залежності від ваших можливостей), дізнаватися умови, спілкуватися з керівництвом, технологом. Після першої бесіди багато що стає зрозуміло відсотків на 80. Потрібно показати свої зразки технологу, він відразу скаже, чи можуть вони видавати таку якість чи ні, потрібно їм це чи краще відмовитися від таких замовлень. Багато що залежить від партій. Якщо ви зможете завантажувати виробництво хорошим обсягом роботи, то з вами буде хотіти працювати абсолютна більшість російських фабрик. Вам же залишиться знайти підходящу по співвідношенню ціна-якість.

матеріали

Улюблена скарга на місцеву індустрію початківця, так і майже будь-якого успішного і продаваного вітчизняного дизайнера - це її фактична відсутність. І на цьому етапі, якщо ви, звичайно, не збираєтеся робити футболки з малюнком у техніці батик, вам з подібними проблемами доведеться зіткнутися особисто. Відсутність якісних тканин, матеріалів, фурнітури і їх безперервний пошук - ваш головний біль на найближчий час.

Можна, звичайно, прогулятися по місцевих магазинах на кшталт «Світ тканин», «Голочка» і «Будинок текстилю», але рано чи пізно доведеться звернутися до віртуального пошуку і вийти на зв'язок з імпортними постачальниками. Тут, по-перше, дорожче, по-друге, менше вибір, по-третє, продукція не така якісна. Хоча, безумовно, бувають і винятки.

Відшукати потрібний продукт нескладно, тим більше що завжди можна попросити вислати вам зразки тканини. Єдина проблема - це терміни доставки і норовистість російської митниці. Тому для налагоджених поставок і замовлення матеріалів краще знайти посередника.

Питання у матеріалах та якості стоїть гостро тільки для тих, хто серйозно ставиться до продукту і хоче повністю зануритися в процес його розробки. Не бачу сенсу вказувати конкретні місця, де слід шукати матеріали і фурнітуру, оскільки це позбавить таких людей неабиякої частки романтики і захопливості процесу.

Найпростіший варіант - купувати матеріали в РФ. Ви отримуєте низьку якість і середні ціни. Варіант номер два - покупка матеріалів онлайн. Маса недоліків - немає можливості оцінити тактильно, по суті ви купуєте кота в мішку. Можна замовити зразки, так звані swatches, вони дадуть уявлення про матеріал і кольорі. Зручно, коли мова йде про відомого матеріалі, на зразок Cordura 600D, хоча навіть в цьому випадку можливі варіанти від різних виробників, з різними властивостями. Ще один мінус такого роду закупівель - митниця, їй плювати, що ви піднімаєте з колін російське виробництво. І останній варіант - це великі виставки, де є можливість домовитися безпосередньо з виробником або дистриб'ютором та отримати пільгові умови та індивідуальний підхід. Я не використовував цей шлях, але він мені здається найпростішим, якщо ти маєш певний бюджет.

продажі

Для того щоб розпочати підприємницьку діяльність, необхідно, перш за все, розібратися з юридичними питаннями і податковими платежами. Це теж вимагає грошей, і з кожним роком все більше. Так в 2013 році сума фіксованого платежу для індивідуального підприємця в соціальні фонди становить трохи більше 35 тисяч рублів. До відома: в минулому році ця цифра була в два рази менше.

Отже, продажу. Тут перед вами відкриваються кілька шляхів реалізації свого продукту, які можна і потрібно об'єднати, - власний інтернет-магазин, офлайнові магазини, а також ярмарки і блошині ринки.

Останні два пункти - це те, з чого починають невеликі бренди, рівень впізнаваності яких не дозволяє їм продаватися у великих магазинах. Насправді, це цілком собі непоганий спосіб реалізації - разом, за один день можна продати пристойну партію своєї продукції. До того ж подібні заходи - відмінна можливість для піару: ви демонструєте покупцям товар лицем, спілкуєтеся з ними і виходите таким чином на частоти сарафанного радіо.

Можна спробувати домовитися про продаж своїх речей в магазинах. І тут знову існують дві схеми - віддавати речі на реалізацію (наприклад, в онлайн-універмаги зразок Depst або Sunday Up Market , Що мають простору в крупних торгових центрах), при цьому магазин отримує з кожного продажу якийсь відсоток від суми. Або працювати під викуп - мається на увазі, що баєри магазину викуповують партію або колекцію у виробника і потім продають її за своєю ціною. Очевидно, що друга схема роботи передбачає пристойний тираж і якість продукції і хоч якийсь рівень впізнаваності бренду.

Нарешті, власний інтернет-магазин. Це знову ж таки вимагає грошей, і поки у вас невеликі обсяги, віддача від нього буде незначна, але якщо ви хочете рано чи пізно перетворитися в імперію, без нього не обійтися. Найголовніше - паралельно з розміщенням і спробами продати свою продукцію працювати над її піаром і просуванням.

Михайло ФРОЛОВ

творець марки аксесуарів Ф22

Інтернет-магазин - це перший етап, так як не потрібні витрати на оренду, величезна аудиторія і прямі продажі. Його можна зробити і самому - існує безліч безкоштовних движків. Взагалі присутність в інтернеті обов'язково для розвитку марки - «жива» сторінка в Facebook з унікальним контентом, хештеги, якісні картинки, Instagram - все це підвищують інтерес і лояльність до марки.

Якщо у вас цікавий продукт, магазини самі запропонують співпрацю. Єдине, потрібно чітко розуміти, хто ваш споживач, і перебувати ближче до нього. Не варто боятися самому пропонувати співпрацю магазинам і маркам, які вам імпонують. Поки ваш бренд невеликий і ви можете контролювати відгук від покупців, не нехтуйте цією цінною інформацією. Найчастіше за рахунок орієнтованого на клієнта підходу, багато ваших покупці обов'язково повернуться за новою покупкою.

Що стосується бюрократичних моментів, то при невеликих обсягах продажів можна замовити послуги бухгалтера на аутсорс. ССО ( спрощеної системи оподаткування ІП ) Цілком вистачить. Але, звичайно, зміни 2013 року до фіксованим платежах до соціальних фондів сумою 35 700 рублів змушують злегка задуматися.

Антон АБО

співзасновник марки Syndicate

Дуже важливо зробити свій інтернет-магазин і налагодити систему оплат. Ми, наприклад, ніколи не займалися продажами через соціальні мережі, так як у нас є свій сайт з налагодженими процесами.

Можна використовувати безкоштовні движки або сервіси, типу Bigcartel, але якщо серйозно займатися брендом, то це не найкращий варіант. Створення інтернет-магазину в середньому обходиться в тисячу доларів. Головне - правильно прописати технічне завдання і продумати всі деталі. Важливо, щоб сайт був зручним і зрозумілим для користувача. Ми вже кілька разів допрацьовували свій, оскільки спочатку робили тільки футболки і деякі технічні моменти відразу не врахували.

Ми змушені деяким байерам відмовляти, так як вважаємо, що в одному місті повинно бути не більше двох офлайн-магазинів, які продають наші речі.

Відносно офлайн-магазинів: хороший спосіб поспілкуватися з байерами і показати свої речі - це участь в трейд-шоу. Саме на виставках ми познайомилися з основними нашими байерами. Зараз нам пишуть різні магазини, але ми змушені деяким відмовляти, так як вважаємо, що в одному місті повинно бути не більше двох офлайн-магазинів, які продають наші речі. В Україні магазини, які нас представляють, ставлять таку ж ціну, як у нас на сайті, в інших країнах магазини ставлять накрутку, в яку зазвичай входить доставка і розмитнення товару. Тут вже все індивідуально.

Політика нашого бренду така, що ми не працюємо з реалізацією, та й більшості серйозних магазинів не цікаво працювати за такою системою. Хоча, мені здається, не у всіх молодих брендів вийде відразу працювати з магазинами під викуп. З приводу ціноутворення: ми працюємо досить за стандартною схемою, це ціна тканин, друку і виробництва плюс адміністративні витрати.

Піар і просування

Прес-релізи ніхто не читає, але ви все одно їх напишіть (тільки так, щоб не виникало бажання закрити його після першого речення) і розішліть по профільним виданням. Варто врахувати, що куди краще абстрактних фраз про унікальність марки, працює конкретна інформація і фотографії. А ще краще - красиво знятий лукбук. Нарешті, найвірніший спосіб - написати нам на пошту і потрапити в рубрику « Нова марка ».

Звичайно, обов'язково потрібно завести і активно розвивати сторінки в Facebook, «ВКонтакте» і Instagram (Tumblr або блог зайвими теж не будуть). Для невеликого бренду соціальні мережі на початковому етапі - найефективніший інструмент реклами та просування. Там ви будете викладати фотографії Каньє Уеста в вашому худі, новини, красиві фотографії з виробництва, надихаючі відео і все інше, що здатне служити зростанню інтересу. Ось з кого треба брати приклад: 30 марок одягу в Instagram.

Антон Або

Що стосується просування і піару нашої марки, то у нас немає спеціальних людей, які б цим цілеспрямовано займалися. Ми ніколи не вкладали гроші в рекламу. У нашому випадку спрацювало сарафанне радіо, плюс ми, напевно, спіймали хвилю. Також ми постійно спілкуємося з європейськими колегами, тому в принципі маємо уявлення, як потрібно себе рекламувати.

У наш час існує досить багато різних соціальних мереж і блогів, за допомогою яких можна просувати свій продукт, при цьому не вкладаючи ніяких грошей. Але тут є одна дуже важлива умова - контент повинен бути цікавим і якісним. Це може бути цікава стаття, опис продукту чи просто крута фотографія. Можу виділити кілька сервісів, які допомагають розкрутити свої речі: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest і його клони, ну і, звичайно ж, Facebook і «ВКонтакте».


Якщо все якісно зробити, багато тематичні блоги і журнали самі будуть зацікавлені в тому, щоб написати про ваш бренд.

Багато європейські та американські бренди ведуть свої блоги і видають журнали, викладають в соціальних мережах фотографії процесу виробництва, цікаві опис своїх продуктів і просто лайфстайл-фотографії. Ще один важливий момент - це підхід до лукбука і Промоматеріали. Якщо все якісно зробити, то багато тематичні блоги і журнали самі будуть зацікавлені в тому, щоб написати про бренд.

І нарешті, відмінним способом просування та реклами можуть послужити колаборації з художниками або іншими марками. По-перше, виходить новий цікавий продукт, а по-друге - художники, дизайнери та інші марки діляться з вами їх власною аудиторією.


Яка фурнітура знадобиться, де її дістати?
Яка фурнітура знадобиться, де її дістати?