Раз у раз якась компанія для просування своїх товарів вибирає не звичну схему поширення, а так званий мережевий маркетинг.
Це бізнес, який призначений для зайнятих людей, який дозволяє створити джерело додаткового доходу. При цьому основним критерієм є сам продукт, що продається. Він повинен подобатися! Продукція компанії повинна бути споживана, унікальна і поновлювана. Найпоширеніші продукти для мережевого маркетингу - це косметика і БАДи.
За великим рахунком, в такій схемі розповсюдження немає нічого поганого. Наприклад, косметика. Всі знають, що це далеко не преміум-клас, що продавці здебільшого забезпечують нею себе, а не заробляють на продажах. Але, коли властивості товарів значно перебільшуються або взагалі виявляється, що вони ними в принципі не мають, це вже відверте хамство. А в разі, якщо і ціна в кілька разів вище аналогів - зовсім ні в які ворота.
Так вийшло не тільки з пилососами , Але і з кухонним посудом для приготування їжі.
метод переконання
Не секрет, що багато хто страждає проблемами шлунка і травлення. Щадне приготування їжі тут - один із способів полегшити початкові страждання і, цілком можливо, вилікуватися від недуги. А раз так, то десь на рубежі 80-90х років 20-го століття на російських просторах з'являються кілька компаній, мета яких одна - торгівля посудом, що стоїть нечуваних грошей. При цьому вони пропагують цілу філософію здорового харчування і способу життя. Правда, винайдену не ними: метод був описаний ще в середині минулого століття, а російськомовні читачі вперше могли з ним познайомитися, прочитавши книгу С. І. Шішлаковой-Гнєздилова "Кулінарна мудрість в хвилинах", видану в 90-х роках.
Людям, найнятим на роботу в компанію, пропонувалося самим купити дорогі набори посуду, щоб краще ознайомитися з ними, навчитися готувати і осягнути таємний сенс. А потім куплені з незначною знижкою товари почати поширювати серед родичів, знайомих, просто випадкових людей.
Сталь стали ворожнечу?
Знайти важелі тиску на людей виявилося не так вже й складно. Всі, хто жив в напівзлиденного на пострадянському просторі, хотіли одного - вибитися з грязі в князі. Тому для нашої людини один лише факт володіння будь-якої "видатної" річчю - явище статусне. Це відрізняє його від інших, це привід для гордості: "А у тебе який посуд? А у мене така - це круто!" Адже імідж, він же створюється. Досить витратити пару років, щоб про ту чи іншу марку заговорили як про елітну. Наприклад, нею користуються і зірки кіно, естради та інші відомі особистості. Плюс наділення сковорідок і каструль "чудо-властивості".
Наприклад, дослідження, проведені російськими фахівцями щодо продукції однієї європейської компанії, показали, що переважна більшість заявлених характеристик також властиво сковорідок і каструль інших фірм.
Так, на презентаціях заявляється, що весь посуд зроблена з особливого сплаву хрому і нікелю в співвідношенні 18/10 і що це унікальний матеріал, який використовується тільки при виробництві хірургічних інструментів. Тут за задумом продавців все повинні зітхнути з благоговінням і, розпустивши вуха, слухати далі. А робити цього не треба, так як, насправді, мова йде про звичайну нержавіючої сталі, яка застосовується і для виробництва медичних інструментів, і в машинобудуванні, і в інших галузях.
Щоб ви знали, є чітка система класифікації сталей і сплавів. Відповідно до неї, дійсно, одна і та ж "нержавейка" проходить під індексом X5 CrNi 18-10 в німецькій системі DIN, в системі ГОСТ, а в прийнятій в країнах СНД вона вже називається 08 Х18 Н10. За євронормам EN цього виду сплаву привласнений індекс 1.4301, а в США по системі AISI точно таку ж сталь називають просто і нехитро - 304.
Тому не треба довірятися красномовним менеджерам, завдання яких продати, а просто знати, що хвалений сплав CrNi 18-10 не більше ніж звичайна нержавіюча сталь, яка використовується повсюдно. І, природно, що заявляється властивість матеріалу не вступати в хімічну реакцію з їжею правдиво. Тільки абсолютно для всього посуду виготовленої з "нержавійки". І за ціною Br100 000, і за ціною $ 1000..
хитрий хід
Ще якийсь час назад на сайтах подібних фірм можна було виявити дуже багато інформації про чудесні бактерицидні властивості посуду і про 100% збереження вітамінів і мінералів при приготуванні їжі. Зараз подібні слова можуть прозвучати тільки з вуст сейлз-менеджера на домашній презентації. Ніякого документального підтвердження того немає. А нанівець, як то кажуть, і суду немає.
Справа в тому, що за останні кілька років було подано багато позовів з приводу невідповідності заявлених властивостей посуду реальному стану справ. Все почалося з того, що в ході дослідження, проведеного в російському Інституті екології людини та гігієни навколишнього середовища ім. А.Н. Сисіна РАМН, було науково доведено, що вітаміни і мінеральні речовини при впливі температури руйнуються незалежно від матеріалу, з якого зроблена посуд і її конструкції. Це означає, що при досягненні певної температури все корисне з морквини, яблучка і шматка м'яса випарується абсолютно однаково, варісь вона в алюмінієвій каструльці або в дорогий посуді з "нержавійки".
Інша справа, що при щадному методі приготування (товсте дно, щільно закрита кришка) всі корисні речовини дійсно зберігаються краще. Але так само, як у випадку з нержавіючої сталлю X5 CrNi 18-10, це справедливо абсолютно для будь-якого посуду аналогічної конструкції. Що стосується бактерицидних властивостей - то "нержавейка" це не срібло. Бактерії і мікроорганізми в ході експерименту чудово себе розмножувалися і в посуді з заявленими бактерицидними властивостями, і в бабусиній емальованому каструльці.
Таким чином, руйнується ще один міф - про унікальність посуду. Тобто людина, що бажає купити собі каструлю або сковороду з нержавіючої сталі з багатошаровим дном, може це зробити будь-яким доступним йому способом: замовити в Інтернеті, купити в магазині, запросити додому демонстратора. Тільки в останньому випадку "втюхати" вона йому буде в 5-10 разів дорожче реальної вартості.
Наприклад, набір Zepter Family Set. Він коштує майже Br5 млн і поширюється тільки за допомогою мережевих продажів. Каструлі в ньому з тришаровим дном, ручки на корпусі і кришці із застосуванням пластику. Тобто для того, щоб поставити каструлю в духовку ручки доведеться відвернути. Або набір з 12 предметів BergHOFF Zeno, в який входить п'ять каструль різного діаметру, сковорода і шість кришок. Варто у нас близько Br1 млн. При цьому у цій посуду шестишарові акумулює тепло дно і металеві ручки. Так, в ньому трохи менше предметів, але це не виправдовує таку величезну різницю в ціні.
Тому можна сміливо вибирати з такого посуду, як Woll, WMF, FisSler, Bohmann, BergHOFF - вона не буде коштувати копійки, але має цілком прийнятну для більшості ціну.
Балансуючи на межі
Це не секрет - і будь-який спостережлива людина зможе наголосити на цьому і зробити для себе висновки, уважно вивчивши сайти інтернаціональних (як вони себе самі називають) компаній. Список країн, де є представництва деяких фірм, - широкий. Іноді їх кількість доходить до 60. Але ось невдача. Діють з них тільки ті сайти, які розраховані на жителів країн СНД і Балтії. На інших сторінках знаходиться лаконічний напис Coming soon - мовляв, скоро. Це справедливо для Нової Зеландії, Ізраїлю, ряду країн Євросоюзу та Америки. Виходить, що цим створюється видимість транснаціональної діяльності. А на ділі продається подібна посуд тільки в Литві, Росії, Україні, в нашій країні і ряді інших. Це, звичайно, не кримінал, але факт, безумовно, цікавий і змушує задуматися.
У будь-який мало-мальськи серйозної організації на сайті завжди буде опублікована інформація про її структурі, менеджменті, фінансові звіти. Нічого подібного на сайтах "ставків" ви не знайдете. Тільки загальні слова і не більше того.
До відома, чебоксарського-Чуваська єпархія РФ включила компанії діють методом мережевого маркетингу Amway, Zepter і «Тяньши» в список сект і тоталітарно-деструктивних організацій, діяльність яких слід офіційно обмежити або заборонити. Таким чином, єпархія зарахувала "ставків" до таких сумнозвісним сектам, як «Свідки Єгови», «Аум Сінрікьо», «Міжнародне товариство свідомості Крішни». За словами керівника відділу релігійної освіти і катехізації при єпархії ієрея Володимира Захарова, подібна дія обумовлена тим, що співробітники цих компаній страждають психологічним станом, схожим зі станом сектантів, а діяльність керівництва цих фірм спрямована на створення "фінансового культу". Правда, в Московській єпархії до ініціативи чувашів поставилися зі скепсисом. Може бути, тому що ніхто з них керівництва не потрапляв в чіпкі лапи "ставків"?
Сталь стали ворожнечу?Це відрізняє його від інших, це привід для гордості: "А у тебе який посуд?
Може бути, тому що ніхто з них керівництва не потрапляв в чіпкі лапи "ставків"?
