Робота в Лондоні: де і як її шукати. Воронка продажів себе на ринку праці

1. Мітапи
2. менторство
3. Онлайн-сервіси
4. Ярмарки вакансій і агентства
5. Класичні рекрутингові агентства
6. 1. Скринінг
7. 2. Перше інтерв'ю
8. 3. Друге інтерв'ю
9. 4. Третя інтерв'ю

Як отримати в Лондоні пропозицію про роботу мрії? Минулого разу я писала про те, як підготувати себе до пошуку вакансій: адаптувати резюме, знайти відповіді на актуальні питання та інше. Сьогодні розповім про те, де саме шукати роботу в Лондоні і як проходити інтерв'ю.

Я "проводити співбесіду" в 18 компаній, при цьому тільки дві з них зв'язалися зі мною в результаті холодної відправки резюме. Це повсюдне явище, але якщо в Росії з рекомендаціями вам можуть допомогти друзі і колишні колеги, то тут варто почати освоювати нові ресурси.

Мітапи

Я стала відвідувати заходи, присвячені Фінтех, продакт-менеджменту, 'women in tech', а один мітап навіть організувала самостійно. Так я познайомилася з людьми, які персонально рекомендували мене на три позиції. Співбесіди на одну з них дійшли до третього етапу, на другу - до фінального етапу (але не закінчилися офферу), на третю позицію - закінчилися офферу.

менторство

Мені пощастило стати ментором в основній програмі TechStars в цьому році, і з деякими компаніями склалися дуже теплі стосунки. Проекти, які проходять через програму, усвідомлюють свої прогалини і потреби в нових ролях. Як результат, дві компанії були зацікавлені в тому, щоб запросити мене на продуктову позицію. Але, як і багато стартапи, не мали фінансової можливості і сподівалися, що знайдуть гроші швидше, ніж я знайду іншу роботу. Вийшло навпаки, але в цілому, якщо вам цікавий досвід в стартапі і ви готові пожертвувати зарплатою за можливість прийти в проект на ранній стадії (і, можливо, за частку), менторство може бути хорошим джерелом зв'язків. Простий варіант знайти підопічних - прийти в якийсь коворкінг начебто Google Campus на Bonhill і просто знайомитися там з людьми.

Онлайн-сервіси

Перерахую онлайн-сервіси, якими я також користувалася при пошуку цікавої роботи.

Shapr . Це такий Tinder для професійного нетворкінгу. Вказуєш, що шукаєш і що можеш - і вперед "свайпать". Там можна і ментора собі знайти, і самому стати ментором, і набрати клієнтів на фріланс, і бути рекомендованим на full-time роботу. За рекомендацією з Shapr я дійшла до фінального етапу в одному з хороших дизайн-консалтинг.

Hired . Це як агентство, тільки повністю автоматизоване, без необхідності телефонувати постійно з агентом. З очевидних мінусів: досить довго потрібно чекати того моменту, коли профіль стає активним. Це трапляється, коли сервіс знаходить достатньо вакансій, куди тебе можна рекомендувати. Скільком мене рекомендували, я не знаю, але відгукнулися дві. Обидві - в досить цікавих стартапи, але одна вакансія відвалилася на скринінгу, а ще одна - після першого інтерв'ю.

Ярмарки вакансій і агентства

Зокрема - Silicon MilkRoundAbout . Першу лондонську роботу я знайшла саме так, тому вирішила спробувати ще раз. Це прекрасна можливість роздати свої резюме і візитки живим людям замість HR-роботів, відшліфувати свій пітч (тут: представлення себе потенційному роботодавцю - ред.), Задати питання компаніям і просто відчути їх настрій. Ярмарок відмінно організована, безкоштовна, проходить два рази на рік і не вимагає великої підготовки (тільки роздрукувати резюме, вивчити заздалегідь список компаній і надіти зручне взуття і одяг).

В результаті у мене вийшло домовитися з чотирма компаніями, дві з яких відвалилися після телефонного скринінгу з HR, одна - після першого інтерв'ю, а ще одна - після другого інтерв'ю. Досить типово для цих лидов (потенційних роботодавців - ред.) То, що вони дуже активізуються відразу після ярмарки, а потім згасають через два тижні. Тільки одна з компаній, з якими я спілкувалася, написала мені листа з відмовою. Решта просто пропали: здається, вони недооцінюють обсяг роботи і беруть занадто широку воронку спочатку, з якої потім не можуть впоратися. Детальніше про цю ярмарку добре написано тут .

Класичні рекрутингові агентства

Є агентства, що спеціалізуються на певних ролях: я стукала тільки в такі. Вони досить добре розуміють, як підібрати вакансії не тільки за назвою, а й за тим, що за ними насправді коштує. У мене було чотири ліда від двох різних агентств, але жоден з них не пройшов далі першого співбесіди. Плюс роботи з агентствами в тому, що вони беруть на себе початковий пітч і пробиваються через інших кандидатів. Але по-перше, їх клієнт - роботодавець, тому вони будуть носитися з його запитом ( "а можна всіх подивитися?"), А по-друге, в наявності спотворення інформації, яке з високою ймовірністю вилізе на першому ж інтерв'ю.

Використовуючи всі ці ресурси, я потрапила на 35 співбесід в 18 компаній, які розтягнулися на 3 місяці і 10 днів.

Для того, щоб відстежити ці цифри, я завела табличку, куди записала все 18 спрацювали лидов, дати кожного етапу інтерв'ю і дати рішень по ним.

Процеси трохи різні в кожної компанії, але в загальному вигляді складаються з наступних етапів:

1. Скринінг

Найчастіше це 15-хвилинний телефонна розмова зі співробітником HR, що включає базову перевірку збіги компетенцій і очікувань (зарплата, право на роботу, notice period). Залежно від каналу ліда він може бути замінений очним розмовою на ярмарку вакансій або телефонною розмовою з агентом, який в свою чергу переписується / телефонує роботодавцем. Для цієї розмови корисним виявилося, крім чітких відповідей про очікування, мати готовий короткий питч про себе в цілому, а також про останнє місце роботи і причини її зміни. Крім того, часто скринінг починається з питання: "Що ви знаєте про нас?", Тому гарне враження легко зробити коротким і виразним описом роботодавця.

Середній час між відправленням резюме і скринінгом: 15 днів.

Середній час між скринінгом і рішенням по ньому: 8 днів.

Конверсія з скринінгу в перше інтерв'ю: 67%.

2. Перше інтерв'ю

Це найчастіше так званий CV-walkthrough - інтерв'ю, де вас просять розповісти про свій досвід. Проводить його або потенційний прямий керівник, або хтось із команди з аналогічною позицією, добре розуміє обов'язки. Триває він зазвичай 45-60 хвилин і проходить або по телефону, або по відеозв'язку, рідше - очно. З мого досвіду, тут найважливіше розповісти про логіку переходу з одного робочого місця на інше, в загальному описати зони відповідальності на позиціях на початку кар'єри і більш докладно зупинитися на останньому місці роботи, окремо сфокусувавшись на завданнях і проектах, безпосередньо пов'язаних з навичками, необхідними вакансією. До такого інтерв'ю корисно також докладніше вивчити бізнес компанії і постаратися наводити приклади, які відповідають саме їхнім складнощів і завданням, будь це вихід на новий ринок, Діджитал-трансформація або оргтрансформація.

Також на цьому інтерв'ю зазвичай є час поставити питання, і це окрема тема. Взагалі питання краще не відкладати, тому що на більш пізніх етапах може не вистачити часу або сміливості. Перше інтерв'ю - це хороший момент, щоб запитати технічні та організаційні речі: стек, процес постановки цілей, структуру команди і т.п. Також можна запитати про культуру, плани на майбутнє і будь-які інші речі, які вас хвилюють, особливо якщо щось з цього стало причиною зміни роботи. Не варто ставити, на мій погляд, занадто загальні питання або ті, на які у роботодавця є завчений відповідь. Наприклад, я не просила розповісти про культуру в компанії, а питала: "Який процес зворотного зв'язку типовий для вашої компанії?" Для того, щоб зрозуміти, що мене в компанії може бентежити, я робила такий background check і вивчала:

• Рейтинги на Glassdoor і негативні відгуки там.
• LinkedIn, щоб вивчити профілі потенційних колег і керівників: я, наприклад, побоювалася надто корпоративних або консалтингових бекграундом у більшій частині команди або, навпаки, відсутність хоч якихось відомих компаній в минулому досвіді.
• Корпоративний Instagram (якщо такий є), щоб подивитися, як виглядають будні і тімбілдинги.
• Відео на сайті Silicon Milkroundabout: найчастіше це міні-інтерв'ю кількох співробітників про те, чим їм подобається робота в компанії, знято часто на тлі інших людей і офісу і тому дає гарне відчуття про атмосферу в компанії.
• YouTube-відео: там найчастіше знаходиться інтерв'ю або виступ CEO або засновника компанії, а це відмінний спосіб зрозуміти стратегічну мету і місію, а також підготувати відповідь на питання "що ви знаєте про нас?"
• З цікавості я ще заглядала на CompanyCheck , Щоб отримати уявлення про фінансовий стан компанії, а також про те, хто її директора де-юре і як далекі вони від реальних.

Середній час між рішенням по скринінгу і першим інтерв'ю: 10 днів.

Середній час між першим інтерв'ю і рішенням по ньому: 5 днів.

Конверсія з першого на друге інтерв'ю: 50%.

3. Друге інтерв'ю

Тут вже більше варіацій, але для нього характерні чотири речі.

Перше. Тут з'являється потенційний керівник. А значить, це хороший час, щоб спробувати зрозуміти, спрацюєтеся ви.

Друге. Більший фокус йде на ті моменти, які збентежили попереднього інтерв'юера. Тому якщо вам здалося, що на першому інтерв'ю ви щось промимрив, до цього етапу варто підготувати цей шматок.

Третє. Тут часто з'являється case study, до якого або дають можливість підготуватися вдома, або ні. Якщо можливості вдома підготуватися не було, я гуглила приклади, щоб отримати приблизне уявлення про можливі запитання. Якщо ж кейс давали як домашнє завдання, то я не соромилася гуглити корисні фреймворки і терміни, а також просити чоловіка подивитися і послухати з боку. Зрештою, в реальній роботі ці можливості теж будуть, і в наш час вміння дістати і обробити інформацію часто є важливішим, ніж наявна в голові заготовка.

Постарайтеся ставитися до інтерв'ю так само, як до них ставляться інтерв'юери. Для них це одна зустріч з десяти в день, і їхнє життя не залежить від її успіху.

Четверте. До цього моменту ви, швидше за все, нарешті зустрінетеся очно. Коли в кінці червня пошук дійшов до цього етапу, я відчувала себе трохи ескортом: підбирала одяг, фарбувалася, чистити взуття. Мені було важливо відчувати себе впевнено, щоб не думати про недовищіпанних бровах замість кейса. Часто це досить тривалі інтерв'ю (до трьох годин), тому дуже важливо зручність. Ну і, звичайно, від зовнішнього вигляду у інтерв'юера залишається загальне враження, тому як би все не хотіли уникнути упередженості, але за інших рівних це фактор прийняття рішення. Я собі взяла за правило знаходити фотографії офісу і розуміти дрес-код, одягатися відповідно до нього, при цьому трохи менше розслаблено, ніж середній працівник.

Середній час між рішенням по першому інтерв'ю і другим інтерв'ю: 11 днів.

Середній час між другим інтерв'ю і рішенням по ньому: 9 днів.

Конверсія з другого до третього інтерв'ю: 17%.

4. Третя інтерв'ю

Виглядає приблизно так само, як друге. Їх частини зазвичай перемішуються. Єдина відмінність деяких третіх інтерв'ю - зустріч з топ-менеджментом або засновниками. (У мене було тільки одне третє інтерв'ю, але процес мені описували в різних компаніях).

Середній час між рішенням по другому інтерв'ю і третім інтерв'ю: 3 дня.

Середній час між третім інтерв'ю і рішенням по ньому: 1 день.

Конверсія з третього інтерв'ю в оффер: 100%.

Підсумкова конверсія з скринінгу в оффер: 6%.

Головна порада, мабуть, такий: постаратися ставитися до інтерв'ю так само, як до них ставляться інтерв'юери. Для них це одна зустріч з десяти в день, і їхнє життя не залежить від її успіху. Добре б створити для себе стан, в якому у вас були б такі ж відчуття, і спілкуватися "з позиції сили". Зрештою, ви їх теж інтервьюіруете і можете їм відмовити після співбесіди: я спробувала так робити, до речі. Дуже надихає.

Ще по темі:

Пошук роботи в Лондоні: як підготувати себе до «продажу» на британському ринку праці