Найперше питання бізнесмена: «Скільки коштує»? Нічого не маємо проти, питання дуже навіть грамотний. Раз ми починаємо серію постів для бізнесменів про правильне контент-маркетингу, то відповімо на питання про гроші прямо в першій статті.
Власники сверхмалого бізнесу вимірюють вартість будь-якої реклами в абсолютному вираженні: «Можу виділити тільки 10 000 рублів на місяць».
Компанії побільше, мають вільні кошти, теж шукають способи порекламіровать дешево. Було б дивно, якби бізнес не хотів заощадити. Але вони вже можуть дозволити собі правильну економію: в розрахунку на вартість залучення одного клієнта. Але ж це не для вас, правда? Нема, хоч убий, у вас 10 000 000 рублів. Нізвідки їх взяти - навіть якщо була б 100% -ва гарантія, що ви отримали б з цього вкладення 100 000 клієнтів, і вартість продажу одній людині склала б усього 100 рублів. Так і живемо ми в реальному світі, де стовідсоткової гарантії немає і бути не може, так що кредит на рекламу під заставу квартири брати не варто.
Тому перейдемо відразу до реальних варіантів в розрізі контент-маркетингу. Скільки треба вкласти в розміщення публікацій, щоб був якийсь ефект?
Якщо атакувати в лоб, то ЗМІ, блогери, лідери думок, спецпроекти і креативи - це для тих, хто вже в шоколаді і може дозволити собі експерименти з невідомим результатом. Необов'язково, до речі, негативним - якщо все зробить досвідчений фахівець з контент-маркетингу, то сукупний результат може виявитися дуже навіть пристойним. Але якщо ви розраховуєте з останніх сил нашкребти 300 000 рублей на пару постів у топових блогерів, а потім зависнути над телефоном як вертоліт в очікуванні лавини дзвінків нових клієнтів, то такий «стрибок віри» робити точно не варто. Вихлоп може бути на порядки менше потужним, ніж ви розраховуєте.
Приклади актуальних цін
- Ще 4 роки тому пост у Іллі Варламова коштував 50 000 рублів. Зараз - Від 165 000 рублей.
- Артемій Лебедєв 4 роки тому коштував 150 000 рублів. Зараз, як уже згадувалося вище, від 270 000 рублів.
- Матеріал в «РБК» (на rbc.ru) коштує від 300 000 рублей.
Це потужні майданчики, які не дають віддачу лише в тому випадку, якщо розміщений матеріал не зайшов в цільову аудиторію, виявився нецікавим. Перегляди вони дають, і чимало. Тому і ціни такі. Є безліч набагато менш дорогих майданчиків, але від Варламова (в кращому випадку, звичайно) може прийти близько 5 000 унікальних відвідувачів. Тобто вартість відвідувача буде 33 рубля. Це з тим застереженням, якщо просто прийти і купити пост рівно за стільки, за скільки просять, чи не поторгувавшись навіть на 1 000 рублів. * А це як би не є правильно * З майданчика, яка просить за розміщення 1 000 2 000 або 3 000 рублів, ви отримаєте 10-50 відвідувачів максимум. Тобто ціна за контакт запросто виявиться в районі 300 рублів. Може бути, і 3 000 рублів за 0 людей. Тухлі майданчика = тухлі результати. Економії тут просто немає.
До речі, нормальні майданчики знижки дають тільки за опт. А який може бути опт, якщо ви самі не знаєте, замовите чи більше однієї публікації або тихо зіллєтеся після першої? Взагалі, питання торгів з блогерами - це тема для окремої статті. Люди, які так-сяк набили деяку популярність і кількість передплатників (особливо цим відрізняються ютьюбери), відразу втрачають всі берега і починають міряти свої ціни за доходами топових хлопців з багатомільйонної активною аудиторією. Місцями доходить до неадеквату, торгуватися доводиться дуже жорстко. А не ходити в YouTube з розміщеннями не можна, це зараз по ефективності сама рве все і вся площадка.
Приплюсуйте ціну матеріалів
Вище наведені ціни просто за те, що майданчик зробить Crtl-C - Ctrl-V з надісланим Вами текстом / відео / чимось завгодно-другим і натисне «Опублікувати». Ніхто не буде писати за вас круті пости, які відповідають за рівнем самому блогу або виданню і не виглядають там примітивним стороннім дебілізмом. Або будуть, але за цілком порівнянні з вартістю розміщення гроші. Пост «типу» самого Варламова (швидше за все, звичайно, літературно-фотографує негра), наприклад, коштує 165 000 рублей. А з Варламовим в кадрі (тобто вже з гарантією його участі) - вже від 230 000 рублей. Це, звичайно, таки дуже дорого для контенту. Але хороший пост, написаний фрілансером, вам обійдеться в 500 рублів за 1000 знаків, не менше.
висновок
Дешевий контент-маркетинг - самообман з нульовою ефективністю. Не буває його. В цілому ж зростання продажів від публікацій та розміщень в ЗМІ і у блогерів дуже навіть можливий, але вимагає досить тривалої рекламної кампанії, а краще - серії таких кампаній, причому на нормальних майданчиках і з нормальними матеріалами. Тобто потрібно готуватися виділяти кілька десятків (краще сотень) тисяч 2-3 місяці поспіль. Мінімум. Якщо це для вас непідйомні суми, то витратьте гроші на щось інше. Але якщо вам цікаво отримувати дешевий цільовий трафік і зміцнювати позиції в пошукових системах, то в контент-маркетинг дуже навіть варто вкладатися. У наступній статті: що робити, якщо вас налякали ціни Варламова і іже з ним, а спробувати контент-маркетинг все-таки хочеться.
Але ж це не для вас, правда?Скільки треба вкласти в розміщення публікацій, щоб був якийсь ефект?
А який може бути опт, якщо ви самі не знаєте, замовите чи більше однієї публікації або тихо зіллєтеся після першої?
