Перше, що необхідно зробити при продажу квартири з боку продавця, це переконатися, що сторони угоди прийшли до домовленості з усіх умов. Вам потрібно проговорити з покупцем вартість квартири, відсутність / наявність прописаних на момент продажу, умови передачі грошей (в який момент), так як досить часто сторони не можуть домовитися, коли саме і яким чином передаються гроші. Крім того, заздалегідь потрібно подбати про пакет документів. Або підготувати договір купівлі-продажу, або заздалегідь записатися до нотаріуса, так як в разі часткової власності угода реєструється через нотаріальний договір купівлі-продажу, а вже після в Росреестра.
4 ради, як вигідніше продати квартиру
3 способи максимально швидко продати квартиру
Перш за все визначитеся з кількістю вільного часу. Щоб покази були успішними, потрібно знайти можливість особисто зустрічатися з потенційними покупцями. Якщо у Вас серйозна робота з повною зайнятістю, то необхідність відповідати на дзвінки і влаштовувати покази рано чи пізно почне дратувати Вас і Ваше керівництво. До того ж неможливість приділити увагу потенційним покупцям позначиться на презентації: мало хто захоче віддати свої гроші тому, хто постійно дивиться на годинник. Якщо Ви вирішите заощадити свій час і нерви, підберіть хорошого посередника, який за певний відсоток від угоди візьме всі турботи на себе.
Якщо Ви вирішите всім займатися самостійно, то постарайтеся уникати стандартних помилок, які зіпсують враження про Вас і Вашої квартирі. Головна помилка - інфантильність і бездіяльність. Майбутньому власнику будуть цікаві деталі і він, звичайно ж, стане задавати Вам питання про Ваше майно. Якщо Ви не зможете чітко і детально на них відповісти, то шанси на успішну операцію будуть вкрай малі. Але при цьому не варто розхвалювати деталі, милі Вашому серцю, - просто позначте переваги і оперуйте конкретною інформацією. Якщо у Вас є лоджія або балкон, можете розповісти про те, як взимку там тепло, але згадувати про кількість рослин горщиків, які Ви там виростили, не варто. Не варто переконувати потенційного клієнта, що саме Ваша квартира краща, - просто запропонуйте йому чаю і постарайтеся заручитися підтримкою. Також не соромтеся поділитися інформацією про інфраструктуру району - це стане Вашим перевагою.
5 способів відрізнити хорошого ріелтора від поганого
Як ріелтор звітує клієнту про показах?
Моє завдання, як психотерапевта, зосередити людини не на тому, що йому робити. Тому що те, що йому робити, йому потрібно вирішувати за допомогою інших фахівців. А на те, як підготувати свій психічний стан, для того щоб мати можливість спокійно робити те, що зараз важливо.
Що часто відбувається з людиною, який вирішив продати квартиру? Він відчуває тривогу. І, як правило, вихід з цієї ситуації - втекти від своєї тривоги, забувати про неї або якимось чином відігнати ці тривожні думки. Однак чим більше ми хочемо позбутися цих тривожних нас думок, тим більше вони за нами «бігають». Тому я пропоную такий спосіб: найкраще описати те, що Вас найбільше турбує, описати ті самі тривожні думки, оцінити їх за ступенем дійсних проблем і невротичних проблем. Що значить «невротичних»? Наприклад, у людини можуть в цей момент активізуватися якісь страхи. Він розуміє, що цього не станеться, але все одно ці переживання приходять. Дуже важливо зрозуміти невротичні страхи, записати їх і обов'язково подумати про те, як Ви можете від них захиститися.
Тривога і страх іноді служать нам сигналом про те, що потрібно краще себе захистити. Часом люди не прислухаються до якихось своїх думок. Наприклад, може легко виникнути ситуація, коли Ви не довіряєте тій чи іншій людині. Вам здається, що це параноя, хоча інтуїція і почуття іноді можуть підказати нам набагато більше, ніж голі факти. Тому при продажу квартири важливо звернути увагу на свій внутрішній стан і не тікати від нього, а вчитися чути його, вчитися слухати свій внутрішній голос.
Текст підготувала Марія Гурєєва
НЕ пропустіть:
Всі матеріали рубрики «Хороше запитання»
Як проходить передача грошей при покупці квартири?
Як продати квартиру в іпотеку?
25 текстів про те, як продати квартиру, кімнату або частку
Статті не є юридичною консультацією. Будь-які рекомендації є приватною думкою авторів та запрошених експертів.
Що часто відбувається з людиною, який вирішив продати квартиру?Що значить «невротичних»?
Як продати квартиру в іпотеку?
